Анализ продаж, планирование, прогноз

Опубликовано: 07.10.2017

видео Анализ продаж, планирование, прогноз

Рентабельность продаж: формула, пример расчёта и анализа

Что такое анализ продаж? Для чего необходим анализ продаж? Какие методы применять при анализе продаж?

Такие и многие другие вопросы часто задают себе собственники, предприниматели, руководители. И у каждого их них ответы могут быть совершенно разные. И каждый будет по-своему прав. Ответы на перечисленные вопросы зависят от целей, которые стоят перед руководителями и информации, которая необходима для принятия решения. В зависимости от этого анализ продаж может сводиться к выборочному или совокупному обзору таких параметров как: объем выручки, объем отгрузок, объем продаж в натуральном и стоимостном выражении, остатки на складе, цена реализации, анализ ассортиментного ряда, рентабельность, прибыль, доход, затраты, дебиторская и кредиторская задолженности, количество клиентов, количество звонков, сделанных менеджером по продажам и т.п.



В данной статье мы предлагаем рассмотреть один из вариантов последовательности анализа продаж.

На первоначальном этапе проводится анализ динамики продаж, структуры продаж и рентабельности продаж. На данном этапе определяют тенденции, которые складываются в отношении продаж (рост, стабильность, спад), а также влияние отдельных групп и категорий продукции/услуг на эти тенденции и уровень этого влияния. Изменение доли прибыли в каждой заработанной гривне, влияние по сравнению с предыдущим периодом изменения цен на продукцию/услуги и изменение уровня себестоимости.


Вебинар «Прогнозирование и планирование продаж»

Анализ продаж , как и анализ любой другой деятельности можно проводить по разным замерам кому как удобно. Один из таких и самых основных это показатели на основе «статистик».


Прогноз продаж за 6 секунд